開著奔馳車,走到哪兒都有助理相隨,鎮(zhèn)小龍頗有老板范兒。殊不知,他還是武漢科技大學(xué)建筑學(xué)專業(yè)一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生。
資產(chǎn)從零到千萬元,購置兩輛過百萬元豪車,自有30多家實(shí)體店,吸引200名大學(xué)生追隨……實(shí)現(xiàn)這一切,鎮(zhèn)小龍只用了兩年時(shí)間。
大學(xué)生“談”來生意 批發(fā)新生用品凈賺16萬
高高瘦瘦、戴副黑框眼鏡的鎮(zhèn)小龍,說話簡潔干脆。
他隨身攜帶的手提公文包里,一本16開記事本、4個(gè)手機(jī)是標(biāo)配。“每天都有各種談判,一天談八九場是常態(tài),手機(jī)不多帶幾個(gè)根本不夠用?！辨?zhèn)小龍直言,目前團(tuán)隊(duì)里具體事務(wù)都已交給其他人去執(zhí)行,他最主要的工作則是負(fù)責(zé)跟一些重要客戶談判。
一個(gè)團(tuán)隊(duì),創(chuàng)始人是靈魂。經(jīng)過近三年的積累,鎮(zhèn)小龍儼然成了“談判專家”。他的口才和經(jīng)營管理能力,除了受經(jīng)商家庭環(huán)境的影響外,更多得益于他從大三開始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
2013年暑假,他打算通過自己的努力去賺取學(xué)費(fèi)。像很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一樣,他決定從棉被、床單、熱水瓶等新生用品入手。別人擺小攤,他就搞批發(fā)。在七、八月里,他繞開漢正街商販,直接找到江蘇、浙江的200余個(gè)生產(chǎn)廠家,硬著頭皮談下最低價(jià)格,“除了口才外,人家最看重的是武漢百萬學(xué)生市場”。
宣傳、銷售、物流、記賬等所有環(huán)節(jié)的工作,全部由他一個(gè)人承擔(dān),一個(gè)月下來,鎮(zhèn)小龍瘦了20多斤。
好在,一炮打響。在新生開學(xué)的15天內(nèi),他做出了200多萬元的營業(yè)額,凈賺16萬元。
成學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶頭大哥 團(tuán)隊(duì)很快達(dá)200多人
新生用品生意告一段落后,鎮(zhèn)小龍本來計(jì)劃按部就班地安心上學(xué),可就在這時(shí),不少大學(xué)同學(xué)被他的行動(dòng)力所感染,主動(dòng)要求他牽頭,帶領(lǐng)大家創(chuàng)業(yè)。就這樣,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很快就發(fā)展到200多人。
可以說,他之后的所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是被這200多人的期待推著前行。開學(xué)后一個(gè)月,他開發(fā)了電子產(chǎn)品銷售、服裝貿(mào)易、教育、人力資源、旅游、租車等一系列項(xiàng)目,但是由于經(jīng)驗(yàn)匱乏,全部處于虧損狀態(tài)。
幾個(gè)月后,他又組織了40多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì),開發(fā)了“大學(xué)盟”微信公眾賬號。通過策劃宣傳,一個(gè)月內(nèi)便吸引3萬多粉絲。
有了項(xiàng)目,有了網(wǎng)絡(luò)平臺,如何引爆消費(fèi)?策劃活動(dòng)!于是,他又組織了4所學(xué)校共120多人執(zhí)行了周邊卡項(xiàng)目。周邊卡只做黃家湖校區(qū)的幾所高校,一張卡在高校周邊店鋪通用打折、積分,通過此項(xiàng)目將之前的虧損全部彌補(bǔ)回來了。
在經(jīng)歷過多個(gè)項(xiàng)目的歷練之后,鎮(zhèn)小龍覺得校園內(nèi)的發(fā)展有很大的局限性,于是開始在校外尋找新的商業(yè)模式。
整合百家店“滾雪球” 資產(chǎn)已上千萬
很快,他就找準(zhǔn)了方向——將商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃與高端資源對接。
一開始,開發(fā)商都不相信這個(gè)年輕小伙,但幾輪談判后,與其說被商業(yè)利益誘惑倒不如說被鎮(zhèn)小龍非同凡響的口才、商業(yè)模式和規(guī)劃所折服,一些老板寧愿舍棄既得收益與他合作,看中的正是這個(gè)年輕人過人的經(jīng)營頭腦。
比如,黃家湖校區(qū)里一個(gè)商業(yè)體3000多平方米,他整體中標(biāo)后先規(guī)劃咖啡館、臺球室、圖書借閱等項(xiàng)目,再對外招商,而不是別人租下來由別人設(shè)計(jì)做什么生意。僅此一個(gè)項(xiàng)目就盈利近百萬元。隨后,他又對這種模式進(jìn)行復(fù)制,先后中標(biāo)五六個(gè)商業(yè)綜合體。
如果僅是傳統(tǒng)形式的招商,那仍是“一錘子買賣”。鎮(zhèn)小龍想到放棄一部分租金利潤,所有店鋪?zhàn)约壕幢壤牍?。這樣不僅將商家與自己公司捆綁在一起,還有利于他的“大高校消費(fèi)聯(lián)盟”的形成,后期統(tǒng)一活動(dòng)策劃時(shí)也方便管理。此間,不斷有實(shí)力雄厚的老板提供資金、資源的幫助,使得他的商業(yè)雪球越滾越大。目前,鎮(zhèn)小龍旗下自有實(shí)體店30家,參股駕校、臺球館、賓館等商業(yè)實(shí)體上百家。
鎮(zhèn)小龍感到很驕傲,短短兩年時(shí)間,自己不僅不再伸手向家里要錢,還積累下上千萬元的資產(chǎn)。談及成功秘訣,他透露了自己的做法:每做一個(gè)項(xiàng)目前,他都會(huì)用圖形將所有的問題標(biāo)注出來,然后權(quán)衡取舍,在這個(gè)類似于樹根的圖形上做減法。
文/周萍英